인터넷을 통한 거래선 발굴
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작성일 22-11-30 14:22
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ㅇ 가격 전술 : 저렴한 가격으로 거래 제의
거래선 발굴을 위한 책략
ㅇ 가격 책략 : 저렴한 가격으로 거래 제의
- 물리적인 매장이 필요 없기 때문에 이를 구입 또는 임대
비용 절감
- 누리망 쇼핑몰의 경우 웹사이트를 구축하고 유지하는
비용만 부담
- 유지비용이 매우 저렴
- 거래에서 발생되는 서류작업을 자동화
- 중간상인이 省略되어 유통비가 크게 절감
ㅇ 유통책략 : 유사한 유통경로 제공
- 고객이 누리망 으로 쇼핑몰을 선택하고 상품검색을 통하여
구입주문
- 고객으로부터 주문을 받은 쇼핑몰회사는 고객의 신원과
신용 확인
- 신용확인이 완료 후 판매업체에게 배송정보를 전송
- 고객에게 배달시기를 통보함과 동시에 하고 물품 인도
- 신용카드사는 고객에게 대금을 청구
- 고객은 신용카드사나 은행으로 대금 납부
- 신용카드사나 은행은 다시 쇼핑몰 회사에게 대금 지급
ㅇ 제품 책략 : 표준화된 제품 개발
- 누리망 에서 가장 인기 있는 제품들은 책, 컴퓨터 소프트
웨어, 컴퓨터 관련 하드웨어, 음악, 캐주얼 옷, 영화 또는
비디오, 가전제품, 연극이나 공연 예매 등
- 누리망 에서 취급하는 제품들은 소형이고 직접 확인 없이
구입이 가능한 무형의 제품
- 누리망 marketing 책략수립시 이 같은 特性(특성)을 고려하여야만
성공 가능
ㅇ 촉진 책략 : 거래상대방과의 관계 형성
- 누리망 판매촉진의 가장 큰 advantage은 기업과 고객간의 상호
작용
- 기업은 고객들이 홈페이지를 방문할 수 있도록 유인
- 기업은 누리망 과 같은 쌍방향 커뮤니케이션을 통하여
잠재고객에게 쉽게 접근하고 특정시장을 개척 가능
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레포트/경영경제
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거래선 발굴을 위한 전술
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